Bevor wir die Zusammenarbeit mit Kale&Me aufgenommen haben, führten wir eine umfassende Markt- und Wettbewerberanalyse durch, um das Marktpotenzial genau bestimmen zu können. Diese Analyse ergab ein hohes Marktpotenzial sowie die Möglichkeit einer passenden Positionierung für die Marke Kale&Me. Wir setzten folglich den Kale&Me Amazon Seller Central Account auf, registrierten die Marke bei Amazon, bauten alle Produktseiten sowie Marketingkampagnen auf und integrierten Amazon in die bestehenden operativen Abläufe und Systeme, wie Kundenservice, Rechnungsstellung, Lagerhaltung und Fulfillment.

Schnelle erste Erfolge durch eine Verbesserung der Sichtbarkeit und Conversion

Bereits nach 14 Wochen hatten wir für Kale&Me mehr als 30% Marktanteil erreicht und einen Wachstumskanal mit 6-stelligen Umsätzen aufgebaut. Dies war darauf zurück zu führen, dass bereits beim Start direkt alle Best Practices in den Bereichen SEO, Content, Marketing und Fulfillment umgesetzt und somit Fehler vermieden und langwierige Lernprozesse übersprungen werden konnten.

Weiterer Ausbau des Wachstums durch zusätzliches Sortiment

Nachdem das Kernsortiment der Saftkuren erfolgreich auf Amazon etabliert wurde, gingen wir dazu über, weitere Kale&Me Produkte auf Amazon aufzubauen, die bisher sonst nur im Rahmen der Kale&Me Fasten Retreats angeboten wurden. In diesem Rahmen machten wir zum ersten Mal auch Non-Food Produkte von Kale&Me online verfügbar. Gleichzeitig erschlossen wir für die Marke Amazon als starken Absatzkanal für großvolumige Produkte, wie Bag-in-Box Säfte, die ansonsten über den eigenen Online Shop weniger starken Absatz fanden. Hierbei unterstützen wir auch maßgeblich die Produktentwicklung durch gezielte Markt- und Potentialanalysen, um auf Amazon zugeschnittene Produktangebote zu entwicklen. Insgesamt konnte das Produktangebot gegenüber dem Start auf Amazon im zweiten Jahr der Zusammenarbeit verdoppelt werden.